复合肥市场竞争，已从前几年生产企业之间整合竞争，逐步深入到一二级经销商的竞争，以及终端市场的竞争，基层经销的很多问题。
问题一：行业告别暴利时代，经销商处于竞争整合期
随着国家集约化农业的战略逐步深入，土地流转加速，农民专业合作社、家庭农场、种植大户等新型农业经营主体蓬勃发展。在农业大发展的大潮下，复合肥行业前景非常被看好。同时，复合肥生产企业也在快速发展。目前，复合肥产业已进入品牌化时代，大企业大品牌的市场割据已经形成，复合肥前十家企业不是上市公司就是央企，有分析称，市场份额已占到20%。行业预测，复合肥生产企业的整合已进入后期，且近几年将迎来产业的飞跃期。
目前，复合肥已告别暴利时代，经销商处于激烈竞争的整合时期，大多在抱怨这个行业越来越难干。但更多分析认为，经销商群体正处于大的机遇窗口期，是少部分有思想、赶潮流经销商大发展的时期，是淘汰保守经销商的时期。诚然，当前经销商生意已不如以前好干，但优胜劣汰，更有利于行业健康发展。
问题二：不下市场，不做服务，靠赊销维护客户
复合肥经销商，很多都是上世纪90年代末，从农资公司等农业服务部门出来闯市场的，不少是农资公司破产后的下岗职工。创业初期，夫妻二人起早贪黑，进村开展各种促销订肥活动。而今天，大家已成长起来，今非昔比，县级经销商资产成百万上千万，达到超小康水平。而现在这些经销商一般不愿意再受苦受累，不少人很长时间不下市场，下乡视察也多是蜻蜓点水。目前不少复合肥经销商仍是夫妻店，没有业务员，不下市场，不做服务，除了赊销，经销商存在价值遭到质疑。特别是今后“互联网+”在农业板块快速发展，线上线下的结合，不远的将来，经销商可能面临真正失业。因此，给客户创造价值，是生意成功的关键。一级经销商，应主动将目前靠赊销的销售模式，逐步过渡到给基层经销商、农民提供系统化的服务，才能跑赢市场，才不至于被市场大潮淘汰。
问题三：恶性竞争激烈，利润越来越薄
当前，复合肥售价越来越低。不过，这是非常正常的，任何行业发展都会经历这一阶段。分析认为，复合肥售价越来越低的原因，首先得看是不是所有复合肥品种都售价低。市场上缓释肥、脲甲醛复合肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料售价，还是比较高的，利润空间依旧比较大。为何复合肥品种售价低呢?不难看出，被销售多年的普通复合肥品种，由于大企业与小企业的普通复合肥价格差距较大，目前农民已比较认品牌来购买。但是，小厂生产的复合肥，没有品牌知名度，靠什么竞争?那只有靠低价格，甚至从产品含量上做手脚，因此导致硫基和氯基复合肥中氮磷钾含量15-15-15这类常规产品，价格竞争越来越厉害。比如，小企业氯基15-15-15的复合肥，吨价可低到1750元左右，大企业的则高出200-500元，但是市场上终端售价都比较低。
从以上对复合肥行业三大问题的分析，可以看出，当前市场机遇和挑战并存。应对这一市场形势，经销商应尽量选择好合作的复合肥企业，拿到几个大品牌代理权，和生产企业厂商携手，发挥各自优势，增强竞争能力。同时，生产企业每年都在不断推出适应市场需求的质量更高、效果更好的新型肥料，经销商要抓住机遇，将经营格局打开，尽早实现公司化改造，招聘业务员，和生产企业销售人员，共同深入市场一线，做促销做服务，共同为客户创造价值，实现经销商由坐商向行商转变，再由行商向服务商转变。不断发展壮大，在给客户、农民提供服务的同时，获得回报和利润，实现各自的发展目标。
